Você conhece os reais diferencias do seu produto?
Se eu te perguntasse agora, de bate-pronto: qual é o verdadeiro diferencial do seu produto, serviço ou negócio?
Você saberia responder?
Eu estava pensando sobre o que começar falando aqui, nesse nosso novo canal de contato, quando me lembrei de uma consultoria que fiz para uma empresa de alimentação.
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Perguntei a um diretor: “Qual é o diferencial de vocês?”
Ele respondeu, na hora:
“Produto.”
“Mas o que, em produto?”, eu insisti.
“O sabor do nosso produto.”
Está errado?
Não. E imagino que muita gente possa ter se enxergado nessas respostas.
O ponto é que elas também não dizem muita coisa.
E é justamente daí que eu quero partir para conversar com vocês sobre como fazer um marketing mais profundo e eficaz, mas de forma simples.
Porque dizer que seu produto é melhor, que tem um sabor especial ou que seu serviço é de qualidade só funciona depois que alguém já experimentou.
E quando você começa um negócio, existe um pequeno problema: provavelmente, ninguém conhece você ainda.
Então o desafio do marketing é justamente esse: encontrar aquilo que faz alguém olhar para o seu negócio e pensar:
“É isso que eu estava procurando.”
Vamos usar o exemplo do restaurante. E aí você pode fazer o exercício com o seu negócio.
“Nossos produtos são um diferencial, principalmente pelo sabor.”
Tá. Mas o que existe nesse sabor?
Você tem alguma receita única? Algum prato que só você faz? Usa ingredientes orgânicos ou de produtores locais? Você mesmo cultiva alguma coisa? Os ingredientes são mais frescos?
Ou você faz uma culinária específica?
A receita é da sua avó e carrega uma história de família?
Você usa técnicas muito refinadas?
Cria receitas novas toda semana?
Olha quantos caminhos podem existir dentro de uma única palavra: sabor.
E é justamente esse exercício que pode transformar uma característica genérica do seu negócio em uma promessa muito mais clara para quem ainda não conhece você.
Assim você vai sair de: O melhor sabor do bairro ou Sabor Irresistível para Sabor de receita nova toda semana!
Simplesmente Marketing
Marketing bom não precisa ser complicado
